{"id":920,"date":"2018-06-19T06:00:56","date_gmt":"2018-06-19T04:00:56","guid":{"rendered":"https:\/\/content-marketing-by.schwarzer.de\/blog\/?p=920"},"modified":"2023-12-22T11:30:52","modified_gmt":"2023-12-22T10:30:52","slug":"b2b-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/content-marketing-by.schwarzer.de\/blog\/b2b-marketing\/","title":{"rendered":"B2B-Marketing &#038; PPP"},"content":{"rendered":"<p><!-- <ezTOC> --><strong>B2B-Marketing<\/strong> adressiert sich an Gesch\u00e4ftskunden. Das ist keine Neuigkeit und damit wollen wir uns auch nicht aufhalten. <strong>Wie erg\u00e4nzt Pole Position Publishing perfekt den Marketing-Mix des klassischen B2B-Marketing?<\/strong> Diese Frage beantworten wir hier und heute.<br \/>\n<!--more--><\/p>\n<h2>Die vier klassischen Marketinginstrumente B2B-Marketing &#8230;<\/h2>\n<p>&#8230; kennen Sie bereits. Den Marketingmix bilden<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Produktpolitik<\/strong>,<\/li>\n<li><strong>Preispolitik<\/strong>,<\/li>\n<li><strong>Kommunikationspolitik<\/strong> und<\/li>\n<li><strong>Distributionspolitik<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Mit <strong>Pole Position Publishing<\/strong> geben wir der <strong>Kommunikationspolitik<\/strong> einen Nachbrenner, denn oftmals krankt gerade die Kommunikation an den Limitierungen des nicht-digitalen Zeitalters, das mit seinen Ausl\u00e4ufern oft noch heute zu sp\u00fcren ist. Dabei w\u00e4re es gerade die Kommunikation, welche als zentrale Komponente im B2B-Marketing die Zielgruppe mit den anderen drei Marketinginstrumenten Produkt \/ Preis \/ Distribution in Ber\u00fchrung bringt!<\/p>\n<h2>Welche Mittel und Wege stehen der Kommunikation zur Verf\u00fcgung?<\/h2>\n<p><strong>Messen im B2B-Marketing<\/strong><br \/>\nDie klassische Herangehensweise an den Kontaktaufbau zum Neukunden ist auch heute noch ein wichtiges Instrument. Trotz Digitalisierung bietet die Messe Vorteile, die auf digitaler Ebene nicht vorhanden sind.<\/p>\n<ul>\n<li>Der Kontakt von und zum Menschen ist f\u00fcr den Aufbau einer Gesch\u00e4ftsbeziehung nicht zu ersetzen.<\/li>\n<li>Der erste Kontakt zum Produkt geschieht auf der Messe oft so, wie ihn der Mensch von seinem Wesen her gewohnt ist und auch braucht: durch direktes Kennenlernen und Anfassen des Produkts.<\/li>\n<li>Die Messe erm\u00f6glicht durch ihre Branchenausrichtung und B\u00fcndelung von Anbietern und Nachfragern eine gro\u00dfe Zahl an hochwertigen Gespr\u00e4chen an wenigen Tagen.<\/li>\n<li>Die Messe ist in der Lage, den Abverkauf anzusto\u00dfen.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Spannend ist hier die Frage: <strong>Wie kann man die L\u00f6sungssuchenden zum eigenen Messestand f\u00fchren?<br \/>\n<\/strong><\/p>\n<p><strong>Public Relations im B2B-Marketing<\/strong><br \/>\nPR konnte fr\u00fcher den Markt \u00fcber die Ver\u00e4nderung des eigenen Anspruchs an den Markt und \u00fcber das Selbstverst\u00e4ndnis des Unternehmens informieren. Durch die Ver\u00e4nderung der Medienlandschaft weg von den klassischen Medien hin zu den st\u00e4rker themenzentrierten und oft nischigen Digital-Medien hat die PR an Bedeutung eingeb\u00fc\u00dft.PR erreicht oft nicht den Leser, denn der h\u00e4lt sich nicht mehr dort auf, wo er noch vor zehn Jahren anzutreffen war. Digitale Medien werden auch nicht wie ihr analoges Pendant in G\u00e4nze konsumiert. Der Nutzer von heute hat oft nicht die Zeit und auch nicht die Lust, das vollst\u00e4ndige Angebot eines Mediums aufzunehmen. Schon ein halbes Dutzend Informationseinheiten gen\u00fcgen ihm und dann ist der Nutzer wieder weg. Was nutzt da ein redaktioneller Beitrag, wenn der Nutzer gar nicht mehr zu ihm vorst\u00f6\u00dft?<\/p>\n<p><strong>Eigene digitale Plattformen im B2B-Marketing<\/strong><br \/>\n\u00dcber die Rolle eigener digitaler Plattformen l\u00e4sst sich in Bezug auf das Marketing trefflich philosophieren. Viele Unternehmen sehen mit der eigenen Webseite ihre Kommunikationsaufgabe bereits als erf\u00fcllt an. Wer sich mit SEO (Suchmaschinenoptimierung) f\u00fcr die eigenen Webseite befasst hat, w\u00e4hnt sich ganz besonders weit vorne, sieht er doch den Wettbewerb wom\u00f6glich auf den <strong>Google-Seiten zwei und drei<\/strong> weit hinter sich.Doch gen\u00fcgen den anspruchsvollen Nutzern von heute die S\u00e4tze des Marketingsprechs auf der Unternehmenswebseite? Wie wenn die Nutzer sich statt dem Besuch der Unternehmenswebseite zun\u00e4chst einmal den Erfahrensberichten auf anderen Plattformen zuwenden &#8211; und wom\u00f6glich dann zu der Webseite eines anderen Unternehmens wechseln, das in vielen Erfahrungsberichten prominent und objektiv positiv dasteht?Wir alle leben im Zeitalter des Wassermanns. Es ist ein kommunikatives Zeitalter und mehr als das eigene Wort z\u00e4hlen die Worte Dritter \u00fcber die eigene Leistung. Besser als jede Anzeige und besser als jedes Whitepaper auf der Unternehmenswebseite ist ein positiver Produktvergleich von unabh\u00e4ngigen Dritten, den der Nutzer findet, wenn er sich einen Markt\u00fcberblick verschaffen will.<\/p>\n<figure id=\"attachment_1002\" aria-describedby=\"caption-attachment-1002\" style=\"width: 800px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a href=\"https:\/\/content-marketing-by.schwarzer.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/Infografik-B2B-Marketing-Content-Umsatz-Trichter-Sales-Funnel-01.jpg\"><img class=\"size-full wp-image-1002\" src=\"https:\/\/content-marketing-by.schwarzer.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/Infografik-B2B-Marketing-Content-Umsatz-Trichter-Sales-Funnel-01.jpg\" alt=\"Infografik: Sie wollen Umsatz generieren, dann nutzen Sie den B2B-Umsatz-Trichter ganz gezielt!\" width=\"800\" height=\"633\" srcset=\"https:\/\/content-marketing-by.schwarzer.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/Infografik-B2B-Marketing-Content-Umsatz-Trichter-Sales-Funnel-01.jpg 800w, https:\/\/content-marketing-by.schwarzer.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/Infografik-B2B-Marketing-Content-Umsatz-Trichter-Sales-Funnel-01-300x237.jpg 300w, https:\/\/content-marketing-by.schwarzer.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/Infografik-B2B-Marketing-Content-Umsatz-Trichter-Sales-Funnel-01-300x237@2x.jpg 600w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/a><figcaption id=\"caption-attachment-1002\" class=\"wp-caption-text\">Infografik: Sie wollen Umsatz generieren, dann nutzen Sie den B2B-Umsatz-Trichter ganz gezielt!<\/figcaption><\/figure>\n<p><strong>Content-Marketing im B2B-Umfeld<\/strong><br \/>\nDie Digital-Gurus machen es sich sehr einfach. Storytelling wird zum Credo erhoben, doch wie soll dies im B2B-Marketing umsetzbar sein?Consumerprodukte lassen sich oft leicht emotional inszenieren. Die Anwendersituation mit viel Herzschmerz l\u00e4sst den Verbraucher schnell dem Produkt n\u00e4hertreten. Aber: Wo l\u00e4sst sich bei technischen Produkten die Story ableiten?<\/p>\n<p><strong>Eigene digitale Plattformen im B2B-Marketing<\/strong><br \/>\n\u00dcber die Rolle eigener digitaler Plattformen l\u00e4sst sich in Bezug auf das Marketing trefflich philosophieren. Viele Unternehmen sehen mit der eigenen Webseite ihre Kommunikationsaufgabe bereits als erf\u00fcllt an. Wer sich mit SEO (Suchmaschinenoptimierung) f\u00fcr die eigenen Webseite befasst hat, w\u00e4hnt sich ganz besonders weit vorne, sieht er doch den Wettbewerb wom\u00f6glich auf den <strong>Google-Seiten zwei und drei<\/strong> weit hinter sich.Doch gen\u00fcgen den anspruchsvollen Nutzern von heute die S\u00e4tze des Marketingsprechs auf der Unternehmenswebseite? Wie wenn die Nutzer sich statt dem Besuch der Unternehmenswebseite zun\u00e4chst einmal den Erfahrensberichten auf anderen Plattformen zuwenden &#8211; und wom\u00f6glich dann zu der Webseite eines anderen Unternehmens wechseln, das in vielen Erfahrungsberichten prominent und objektiv positiv dasteht?Wir alle leben im Zeitalter des Wassermanns. Es ist ein kommunikatives Zeitalter und mehr als das eigene Wort z\u00e4hlen die Worte Dritter \u00fcber die eigene Leistung. Besser als jede Anzeige und besser als jedes Whitepaper auf der Unternehmenswebseite ist ein positiver Produktvergleich von unabh\u00e4ngigen Dritten, den der Nutzer findet, wenn er sich einen Markt\u00fcberblick verschaffen will.<\/p>\n<p><strong>Content-Marketing im B2B-Umfeld<\/strong><br \/>\nDie Digital-Gurus machen es sich sehr einfach. Storytelling wird zum Credo erhoben, doch wie soll dies im B2B-Marketing umsetzbar sein?Consumerprodukte lassen sich oft leicht emotional inszenieren. Die Anwendersituation mit viel Herzschmerz l\u00e4sst den Verbraucher schnell dem Produkt n\u00e4hertreten. Aber: Wo l\u00e4sst sich bei technischen Produkten die Story ableiten?<\/p>\n<p><strong>Influencer-Marketing im B2B-Umfeld<\/strong><br \/>\nDie Meinungsbildner im gesch\u00e4ftlichen Umfeld sind weniger zahlreich als in der Welt der Konsumenten. Dort den Influencer f\u00fcr die eigenen Zwecke einsetzen zu k\u00f6nnen, kann zur Lebensaufgabe werden.<\/p>\n<h2>Video: B2B-Messemarketing in Zeiten des Internet und der Globalisierung<\/h2>\n<p><iframe src=\"https:\/\/www.youtube-nocookie.com\/embed\/u1sCAkIntnI\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<h2>Warum ist Pole Position Publishing die ideale Erg\u00e4nzung im B2B-Marketing?<\/h2>\n<h3>Was genau ist Pole Position Publishing (PPP\u00a9) \u00fcberhaupt?<\/h3>\n<p><strong>Pole Position Publishing (PPP\u00a9)<\/strong> ist vereinfacht ausgedr\u00fcckt das gezielte Ver\u00f6ffentlichen von Fachartikeln auf eine Weise, so dass diese Fachartikel genau dann <strong>in der Google-Suche ganz vorne<\/strong> erscheinen, wenn nach bestimmten Suchbegriffen gesucht wird, die Ihre <strong>Zielgruppe<\/strong> dann eingibt, <strong>wenn sie Bedarf an Ihren Produkten hat<\/strong>.<\/p>\n<p>Wie das m\u00f6glich ist, erkl\u00e4re ich gerne im pers\u00f6nlichen Gespr\u00e4ch. Die Story ist ebenso unterhaltsam wie begeisternd.<\/p>\n<h3>Welche L\u00fccken schlie\u00dft Pole Position Publishing im B2B-Marketing?<\/h3>\n<p>PPP\u00a9 verk\u00fcrzt die Strecke vom Unternehmen zu seiner Zielgruppe. F\u00fcr jedes der oben aufgef\u00fchrten Instrumente bietet PPP\u00a9 eine ideale Erg\u00e4nzung.<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Messen im B2B-Marketing<\/strong><br \/>\nSchon vor der Messe schafft PPP\u00a9 Kontate zu Personen der Zielgruppe, die aktuell investitionsbereit sind. Diese Nutzer werden auf des PPP-benutzende Unternehmen als perfekter L\u00f6sungsanbieter aufmerksam gemacht.Ein Messebesuch dr\u00e4ngt sich dann f\u00f6rmlich auf. Auf diese Weise gelangen vor allem die hochwertigen, weil investitionsbereiten Besucher an den Messestand.<\/li>\n<li><strong>Public Relations im B2B-Marketing<\/strong><br \/>\nSo gut PR die Botschaften des Unternehmens formuliert: Erst durch PPP\u00a9 gelangt die Botschaft an all jene Nutzer, f\u00fcr die gerade aktuell diese Botschaft die L\u00f6sung all ihrer Probleme verhei\u00dft.Andersherum: PPP\u00a9 liefert die Leser f\u00fcr die Botschaften des Public Relations.<\/li>\n<li><strong>Direktvertrieb im B2B-Marketing<\/strong> (eine kleine Anleihe aus der Distributionspolitik)<br \/>\nDer Direktvertrieb trifft bei der direkten Ansprache oft auf Menschen, f\u00fcr welche Unternehmen, Marke und Produkt noch eine weniger bekannte Gr\u00f6\u00dfe sind. Oder die aktuelle Bedeutung ist den angesprochenen Menschen nicht bewusst.PPP\u00a9 sorgt daf\u00fcr, dass die angesprochenen Menschen mit aktuellem Bedarf w\u00e4hrend der Ansprache bereits eine positive Meinung zum Produkt, dem Unternehmen oder der Marke haben.<\/li>\n<li><strong>Eigene digitale Plattformen im B2B-Marketing<\/strong><br \/>\nWas der Unternehmenswebseite nie gelingen wird: Mit PPP\u00a9 werden neutrale Dritte geh\u00f6rt, die positiv \u00fcber das Produkt sprechen k\u00f6nnen. Bessere F\u00fcrsprecher wird es nicht geben und deren Stimmen werden genau dann geh\u00f6rt, wenn aktueller Bedarf am Produkt besteht.PPP\u00a9 destilliert aus dem Gebrabbel der Crowd die positiven Stimmen und \u00fcbermittelt diese an die Zielgruppe.<\/li>\n<li><strong>Content-Marketing im B2B-Umfeld<\/strong><br \/>\nPPP\u00a9 l\u00e4sst die Erfolgsstory von all jenen lesen, die aktuell investitionsbereit sind. V\u00f6llig ohne Glamour &#8211; facts only. Zahlen, Daten und Fakten untermauern die Position des Experten.Eine st\u00e4rkere Kaufempfehlung gibt es nicht.<\/li>\n<li><strong>Influencer-Marketing im B2B-Umfeld<\/strong><br \/>\nPPP\u00a9 macht zufriedene Kunden und die Koryph\u00e4en des Unternehmens zu Influencern und Markenbotschaftern. St\u00e4rkere F\u00fcrsprecher kann kein anderer Marktteilnehmer aufbieten.Das Sch\u00f6ne dabei ist: Diese Influencer werden genau in dem Moment wahrgenommen, in dem der Nutzer sie braucht: Kurz vor der Investitionsentscheidung.<\/li>\n<\/ol>\n<figure id=\"attachment_965\" aria-describedby=\"caption-attachment-965\" style=\"width: 798px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a href=\"https:\/\/content-marketing-by.schwarzer.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/B2B-Marketing-PPP-gemeinsame-Wege-finden.jpg\"><img class=\"size-full wp-image-965\" src=\"https:\/\/content-marketing-by.schwarzer.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/B2B-Marketing-PPP-gemeinsame-Wege-finden.jpg\" alt=\"Der Kaufprozess im B2B-Marketing ist meist l\u00e4nger und weniger emotional als im B2C-Marketing. (#01)\" width=\"798\" height=\"461\" srcset=\"https:\/\/content-marketing-by.schwarzer.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/B2B-Marketing-PPP-gemeinsame-Wege-finden.jpg 798w, https:\/\/content-marketing-by.schwarzer.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/B2B-Marketing-PPP-gemeinsame-Wege-finden-300x173.jpg 300w, https:\/\/content-marketing-by.schwarzer.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/B2B-Marketing-PPP-gemeinsame-Wege-finden-300x173@2x.jpg 600w\" sizes=\"(max-width: 798px) 100vw, 798px\" \/><\/a><figcaption id=\"caption-attachment-965\" class=\"wp-caption-text\">Der Kaufprozess im B2B-Marketing ist meist l\u00e4nger und weniger emotional als im B2C-Marketing. (#01)<\/figcaption><\/figure>\n<h2>Die Entscheidungsfindung im B2B-Marketing<\/h2>\n<p>Der Kaufprozess im B2B-Marketing ist meist l\u00e4nger und weniger emotional als im B2C-Marketing. Dies liegt oft auch daran, dass mehr Personen im Buying Center in den Prozess involviert sind. Gerade da kann PPP\u00a9 dazu beitragen, gezielt wichtige Informationen wie Alleinstellungsmerkmale direkt in das Buying Center einzubringen.<\/p>\n<p>Mit PPP\u00a9 steht eine M\u00f6glichkeit zur Verf\u00fcgung, sehr zielgerichtet zu kommunizieren. PPP\u00a9 adressiert ausschlie\u00dflich die investitionsbereiten Nutzer. Streuverluste gibt es praktisch nicht. Somit bildet PPP\u00a9 gerade im Vergleich zum Konsumg\u00fctermarketing perfekt die meist geringe potenzielle Kundenzahl im B2B-Marketing ab. Es grenzt die Kommunikationspolitik sehr deutlich gegen das B2C-Marketing ab. Statt Massenkommunikation \u00fcber klassische Medien wird im B2B-Marketing der direkte Kontakt zum Kunden gesucht &#8211; und dank PPP\u00a9 auch gefunden!<\/p>\n<p>\u00dcber die Entscheider mit meist betriebswirtschaftlichem Background hinaus adressiert PPP\u00a9 auch und vor allem bei erkl\u00e4rungsbed\u00fcrftigen Produkten und Leistungen auch die technischen Berater.<\/p>\n<h2>Serviceleistungen im B2B-Marketing<\/h2>\n<p>Der hohe Grad der Individualisierung der Produkte und die hochwertige Ausf\u00fchrung f\u00fchren zu Kosten des Produkts, die mit jenen im B2C-Segment nicht zu vergleichen sind. Die oft bedeutende H\u00f6he der Investition und die Wichtigkeit der Betriebsbereitschaft des Investitionsguts f\u00fcr den Betrieb des K\u00e4ufers f\u00fchren zu Erwartungen an das Serviceangebot des Anbieters. Defekte und Ausf\u00e4lle m\u00fcssen schnell beseitigt und ersetzt werden.<\/p>\n<p>Gerade die Verf\u00fcgbarkeit und die Qualit\u00e4t von Serviceleistungenlassen sich mit PPP\u00a9 perfekt kommunizieren. Wie niedrig sind die Ausfallh\u00e4ufigkeiten wirklich? Wie schnell ist der Service tats\u00e4chlich verf\u00fcgbar? Gelangen hier vertrauensbildende Informationen in das Buying Center des K\u00e4ufers, kann dies die Investitionsentscheidung ma\u00dfgeblich beeinflussen, lange bevor das kaufende Unternehmen Kontakt aufnimmt. Gerade der Grad der Serviceorientierung ist eine ideale Botschaft f\u00fcr das Pole Position Publishing und \u00fcberzeugt st\u00e4rker als die lautesten Aussagen eines Key-Account-Manager.<\/p>\n<figure id=\"attachment_1003\" aria-describedby=\"caption-attachment-1003\" style=\"width: 800px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a href=\"https:\/\/content-marketing-by.schwarzer.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/Infografik-B2B-Marketing-Content-Marketing-Business-to-Business-01.jpg\"><img class=\"size-full wp-image-1003\" src=\"https:\/\/content-marketing-by.schwarzer.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/Infografik-B2B-Marketing-Content-Marketing-Business-to-Business-01.jpg\" alt=\"Infografik: B2B - Zusammenhang von Business-to-Business Marketing und Content.\" width=\"800\" height=\"684\" srcset=\"https:\/\/content-marketing-by.schwarzer.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/Infografik-B2B-Marketing-Content-Marketing-Business-to-Business-01.jpg 800w, https:\/\/content-marketing-by.schwarzer.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/Infografik-B2B-Marketing-Content-Marketing-Business-to-Business-01-300x257.jpg 300w, https:\/\/content-marketing-by.schwarzer.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/Infografik-B2B-Marketing-Content-Marketing-Business-to-Business-01-300x257@2x.jpg 600w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/a><figcaption id=\"caption-attachment-1003\" class=\"wp-caption-text\">Infografik: B2B &#8211; Zusammenhang von Business-to-Business Marketing und Content.<\/figcaption><\/figure>\n<h2>Zahlungsbedingungen in der Preispolitik sehr wichtig<\/h2>\n<p>Warum hat ein Unternehmenr investiert? Hat ein Anbieter atraktive Konditionen zu bieten, sollte ein potentieller K\u00e4ufer von den M\u00f6glichkeiten erfahren. Das Wissen um die M\u00f6glichkeit eines Kompensationsgesch\u00e4fts kann Pr\u00e4ferenzen ausl\u00f6sen. M\u00f6glichkeiten der Finanzierung und spezielle Zahlungsbedingungen geh\u00f6ren in eine Case-Study, die von einem Kunden vorgetragen wird. PPP\u00a9 transportiert die Case-Study dann direkt in das Buying-Center.<\/p>\n<h2>Dienstleistungen im B2B-Marketing<\/h2>\n<p>W\u00e4hrend man eine neue Maschine besichtigen kann und technische Parameter und Leistungsdaten eine Einsch\u00e4tzung erm\u00f6glichen, bleibt eine Dienstleistung stets mit dem Hauch des Ungewissen behaftet. Gerade hier ist der Aufbau von Vertrauen eminent wichtig. Wie kann man den Kunden die Qualit\u00e4t der Dienstleistung erfassen lassen?<\/p>\n<p>PPP\u00a9 leistet hier einfach und direkt \u00dcberzeugungshilfe. Belege der Qualit\u00e4t wie Studien, Testimonials, Statements von Meinungsbildnern und weitere erreichen die Entscheider und machen deren Zutr\u00e4ger zu F\u00fcrsprechern. PPP\u00a9 ist der schnellste Weg, die Aussage eines Referenzkunden oder das Angebot einer Testphase zu transportieren.<\/p>\n<hr \/>\n<p>Infografiken: \u00a9 Schwarzer.de<br \/>\nBildnachweis: \u00a9 Shutterstock &#8211; Titelbild SasinTipchai -#01: Rawpixel.com<!-- <\/ezTOC> --><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>B2B-Marketing adressiert sich an Gesch\u00e4ftskunden. Das ist keine Neuigkeit und damit wollen wir uns auch nicht aufhalten. 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