{"id":890,"date":"2018-06-11T08:00:13","date_gmt":"2018-06-11T06:00:13","guid":{"rendered":"https:\/\/content-marketing-by.schwarzer.de\/blog\/?p=890"},"modified":"2020-09-17T17:57:22","modified_gmt":"2020-09-17T15:57:22","slug":"hochwertiger-content","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/content-marketing-by.schwarzer.de\/blog\/hochwertiger-content\/","title":{"rendered":"Hochwertiger Content: \u00dcberzeugen Sie Kunden mit guten Texten!"},"content":{"rendered":"

Dass es guten Content braucht, um auf Google gut zu ranken, ist inzwischen bei den meisten Unternehmen und Webseitenbetreibern angekommen. Doch das ist nur der erste Schritt. Hat der Nutzer die Seite gefunden, muss der Inhalt \u00fcberzeugen<\/a>.<\/p>\n

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Werben ist gut, \u00dcberzeugen ist besser!<\/h2>\n

Viele Werbebotschaften zielen auf unser Unterbewusstsein ab. Das funktioniert bei Produkten wie ungesundem Fastfood nat\u00fcrlich bestens, denn wer k\u00f6nnte sich schon davon \u00fcberzeugen lassen, dass die T\u00fcte Kartoffelchips eine wirklich gute Idee f\u00fcr eine ausgewogene Ern\u00e4hrung ist?<\/p>\n

\u00dcberzeugen muss man bei solch einem Produkt niemanden,<\/strong>
\n denn hier funktioniert die Werbung vor allem \u00fcber das Element der Verf\u00fchrung.<\/strong><\/p>\n

Geht es jedoch darum, eine Dienstleistung oder ein mehr oder weniger n\u00fctzliches Produkt zu verkaufen, spielt die \u00dcberzeugung<\/strong> eine weitaus gr\u00f6\u00dfere Rolle. Schlie\u00dflich l\u00e4sst sich nicht alles \u00fcber Emotionen oder die Verf\u00fchrung <\/strong>machen.<\/p>\n

Tats\u00e4chlich m\u00f6chten die meisten Kunden das Gef\u00fchl haben, eine gute Entscheidung<\/strong> getroffen zu haben \u2013 ohne schlechtes Gewissen.<\/p>\n

Die Nutzer davon zu \u00fcberzeugen, ist eine echte Kunst, die man jedoch erlernen kann. Denn wer \u00fcberzeugt ist, braucht im Nachgang gar keinen gro\u00dfen Anreiz mehr, um einem Produkt oder einem Unternehmen treu zu bleiben. Die \u00dcberzeugungsarbeit muss also vor allem bei Neukunden<\/strong> geleistet werden (wenngleich es nicht schadet, auch Stammkunden bei der Stange zu halten \u2013 denn die Konkurrenz schl\u00e4ft bekanntlich nicht und \u00fcberzeugt ihrerseits gerne neue Kunden).<\/p>\n

Sympathie funktioniert immer<\/h2>\n

Dieses Prinzip begegnet uns \u00fcberall im Alltag, nicht nur in der Werbung. Wenn Sie von Ihrem Chef eine Gehaltserh\u00f6hung m\u00f6chten, m\u00fcssen Sie ihn davon \u00fcberzeugen, dass es eine gute Idee ist und dass Sie den Bonus wirklich verdienen.<\/p>\n

Das funktioniert am besten, wenn Sie dem Chef nicht unsympathisch sind.<\/strong><\/p>\n

Jeder Mensch hat es gerne, wenn er gemocht wird. Es erleichtert zumindest die \u00dcberzeugungsarbeit.<\/p>\n

Oder w\u00fcrden Sie einen Staubsauger von einem Vertreter kaufen,<\/strong>
\n der unsympathisch ist?<\/strong><\/p>\n

Sympathie \u00f6ffnet die T\u00fcr<\/strong> und man m\u00f6chte sich sogar von einem sympathischen Menschen \u00fcberzeugen lassen. Es ist nicht unm\u00f6glich, von unsympathischen Menschen \u00fcberzeugt zu werden, wenn sie wirklich schlagende Argumente haben, aber das ist sicher die Ausnahme.<\/p>\n

Denn die \u00dcberzeugungsarbeit kann nur dann geleistet werden, wenn das Gegen\u00fcber einem auch wirklich wohlwollend entgegentritt. Sympathie zu erzeugen ist gar nicht so schwer, wenn man einige einfache Regeln beachtet.<\/p>\n