{"id":1586,"date":"2020-07-06T08:00:41","date_gmt":"2020-07-06T06:00:41","guid":{"rendered":"https:\/\/content-marketing-by.schwarzer.de\/blog\/?p=1586"},"modified":"2020-09-17T17:19:41","modified_gmt":"2020-09-17T15:19:41","slug":"conversion-rate-traffic-quelle","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/content-marketing-by.schwarzer.de\/blog\/conversion-rate-traffic-quelle\/","title":{"rendered":"Conversion Rate: welche Traffic-Quelle liefert die besten Nutzer?"},"content":{"rendered":"<p><!-- <ezTOC> -->Die <strong>Conversion Rate<\/strong> zu optimieren, ist das Eine. <strong>&#8220;Welche Traffic-Quelle liefert mir die konversionsfreundlichsten Nutzer?&#8221;<\/strong> ist jedoch die Frage, welche man vor Kampagnenbeginn beantwortet haben sollte. Wer sich f\u00fcr die falsche Traffic-Quelle entscheidet, l\u00e4uft Gefahr, f\u00fcr sein Budget nur einen sehr, sehr <strong>durchschnittlichen Return on Invest<\/strong> zu erhalten.<br \/>\n<!--more--><\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_16 counter-hierarchy\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\">Inhaltsverzeichnis: Das erwartet Sie in diesem Artikel<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" style=\"display: none;\"><i class=\"ez-toc-glyphicon ez-toc-icon-toggle\"><\/i><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class=\"ez-toc-list ez-toc-list-level-1\"><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/content-marketing-by.schwarzer.de\/blog\/conversion-rate-traffic-quelle\/#die-forbes-studie-bringt-transparenz\" title=\"Die Forbes-Studie bringt Transparenz\">Die Forbes-Studie bringt Transparenz<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/content-marketing-by.schwarzer.de\/blog\/conversion-rate-traffic-quelle\/#wer-hat-bei-der-conversion-rate-die-nase-vorn\" title=\"Wer hat bei der Conversion-Rate die Nase vorn?\">Wer hat bei der Conversion-Rate die Nase vorn?<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/content-marketing-by.schwarzer.de\/blog\/conversion-rate-traffic-quelle\/#die-shopping-cart-groesse\" title=\"Die Shopping-Cart Gr\u00f6\u00dfe\">Die Shopping-Cart Gr\u00f6\u00dfe<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/content-marketing-by.schwarzer.de\/blog\/conversion-rate-traffic-quelle\/#wer-liefert-den-meisten-traffic\" title=\"Wer liefert den meisten Traffic?\">Wer liefert den meisten Traffic?<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/content-marketing-by.schwarzer.de\/blog\/conversion-rate-traffic-quelle\/#fazit\" title=\"Fazit\">Fazit<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"die-forbes-studie-bringt-transparenz\"><\/span>Die Forbes-Studie bringt Transparenz<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Google, Facebook, Instagram, Youtube, Snapchat, Bing, Pinterest und Twitter sind die Plattformen, die in der Benchmark-Studie von Forbes untersucht wurden. Die Daten der Untersuchung stammen aus dem anonymisierten Datenpool des Analyseunternehmens Heap. F\u00fcnf Millionen Datens\u00e4tze von Online-K\u00e4ufen wurden untersucht.<\/p>\n<p>Welche Websites haben eine bessere Conversion-Rate vom Besucher zum Kunden? Wie beeinflusst die durchschnittliche Warenkorbgr\u00f6\u00dfe die Conversion-Rate? K\u00f6nnen Social-Media-Websites die Suchmaschinen in der Performance schlagen? <\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"wer-hat-bei-der-conversion-rate-die-nase-vorn\"><\/span>Wer hat bei der Conversion-Rate die Nase vorn?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Die beiden Suchmaschinen Bing und Google liegen mit einer <strong>Kunden-Conversion Rate von etwa 8%<\/strong> ganz klar vorne. Die Conversion-Rate liegt \u00fcber 1,5-mal h\u00f6her als bei Facebook. Betrachtet man die Gr\u00f6\u00dfe des Shopping-Carts, treten Unterschiede zwischen Bing und Google zu Tage. Liegt der Wert des Shopping-Cart unter 200 US-Dollar, liegt Google vor Bing. Liegt der Wert des Shopping-Cart zwischen 200 und 1.600 US-Dollar, tauschen die beiden ihre Pl\u00e4tze.<\/p>\n<p>Generell konvertieren kleinere Shopping-Carts besser als gro\u00dfe. Soziale Medien liefern den meisten Traffic, hier liegen Facebook und Snapchat mit jeweils knapp 14% der Webseite-Besuche klar an der Spitze. Allerdings weisen die Social Media Plattformen die niedrigsten Conversion Rates auf. <\/p>\n<figure id=\"attachment_1588\" aria-describedby=\"caption-attachment-1588\" style=\"width: 700px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img src=\"https:\/\/content-marketing-by.schwarzer.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/Infografik-Conversion-Rates-Advertising-Channels.jpg\" alt=\"Infografik: Conversion-Rates nach Advertising-Channels (Quelle: Heap)\" width=\"700\" height=\"384\" class=\"size-full wp-image-1588\" srcset=\"https:\/\/content-marketing-by.schwarzer.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/Infografik-Conversion-Rates-Advertising-Channels.jpg 700w, https:\/\/content-marketing-by.schwarzer.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/Infografik-Conversion-Rates-Advertising-Channels-300x165.jpg 300w, https:\/\/content-marketing-by.schwarzer.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/Infografik-Conversion-Rates-Advertising-Channels-300x165@2x.jpg 600w\" sizes=\"(max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-1588\" class=\"wp-caption-text\">Infografik: Conversion-Rates nach Advertising-Channels (Quelle: Heap)<\/figcaption><\/figure>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"die-shopping-cart-groesse\"><\/span>Die Shopping-Cart Gr\u00f6\u00dfe<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Die Conversion-Raten variieren innerhalb einer Traffic-Quelle erheblich. W\u00e4hrend <strong>Google<\/strong> im Durchschnitt die h\u00f6chste Conversion-Rate hat (8,2%), k\u00f6nnen wir anhand der Streuung innerhalb einer Quelle leicht feststellen, dass sowohl <strong>Bing<\/strong> (mit durchschnittlich 7,6%) als auch <strong>Facebook<\/strong> (mit durchschnittlich 4,7%) die Conversion Rate von Google f\u00fcr einige Websites \u00fcbertreffen. Dies deutet darauf hin, dass jede Traffic-Quelle <strong>nicht f\u00fcr jede Nutzergruppe und nicht f\u00fcr jeden Online-Shop gleich performt<\/strong>.<\/p>\n<p>Eine weitere untersuchte Gr\u00f6\u00dfe ist der <strong>Wert des Shopping-Cart<\/strong>. Hier ging man der Frage nach, ob sich die Gr\u00f6\u00dfe des Shopping-Cart auf die Conversion Rate auswirken kann. Will ein Unternehmen die eigenen Conversion Rates mit jenen aus der Forbes-Studie benchmarken, ist dies eine wichtige Frage.<\/p>\n<figure id=\"attachment_1589\" aria-describedby=\"caption-attachment-1589\" style=\"width: 699px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img src=\"https:\/\/content-marketing-by.schwarzer.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/Infografik-Shopping-Cart-Size-Conversion-Rate.jpg\" alt=\"Infografik: Wie beeinflusst die Shopping-Cart-Gr\u00f6\u00dfe die Conversion-Rate der Traffic-Quellen? (Quelle: Heap)\" width=\"699\" height=\"370\" class=\"size-full wp-image-1589\" srcset=\"https:\/\/content-marketing-by.schwarzer.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/Infografik-Shopping-Cart-Size-Conversion-Rate.jpg 699w, https:\/\/content-marketing-by.schwarzer.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/Infografik-Shopping-Cart-Size-Conversion-Rate-300x159.jpg 300w, https:\/\/content-marketing-by.schwarzer.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/Infografik-Shopping-Cart-Size-Conversion-Rate-300x159@2x.jpg 600w\" sizes=\"(max-width: 699px) 100vw, 699px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-1589\" class=\"wp-caption-text\">Infografik: Wie beeinflusst die Shopping-Cart-Gr\u00f6\u00dfe die Conversion-Rate der Traffic-Quellen? (Quelle: Heap)<\/figcaption><\/figure>\n<p>Es \u00fcberrascht sicher nicht, dass gr\u00f6\u00dfere Shopping-Carts eine niedrigere Conversion-Rate aufweisen. Allerdings beeinflusst die Gr\u00f6\u00dfe des Warenkorbs nicht nur die Conversion-Rate, sondern auch die Rangfolge der Traffic-Quelle. Betrachten wir die h\u00f6chste Conversion-Rate f\u00fcr gro\u00dfe (5,4%) und kleine (13,3%) Warenk\u00f6rbe, sehen wir, dass kleinere Warenk\u00f6rbe im Mittel eine Conversion-Rate aufweisen, die ungef\u00e4hr 2,5-mal h\u00f6her ist als bei gro\u00dfen Warenk\u00f6rben. <\/p>\n<p>Betrachten wir <strong>gro\u00dfen Warenk\u00f6rbe<\/strong> (jene mit 200 bis 1.600 US-Dollar), dann liegt die Suchmaschine Bing mit einer Conversion-Rate von 5,4% an der Spitze, dicht gefolgt von Google mit 4,2%. Die Social Media Plattformen Twitter (1,0%) und YouTube (0,1%) weisen hier die niedrigsten Conversion-Rates auf.<\/p>\n<p>Ganz anders ist es bei den <strong>kleinen Warenk\u00f6rben<\/strong> (unter 200 US-Dollar). Hier f\u00e4llt Bing mit einer Conversion-Rate von 12,7% auf den zweiten Platz hinter Google mit einer Conversion-Rate von 13,3% zur\u00fcck. <strong>Pinterest<\/strong> verzeichnet mit einer Verf\u00fcnffachung den gr\u00f6\u00dften Unterschied der Conversion-Rate zwischen gro\u00dfen und kleinen Warenk\u00f6rben. Mit 8,5% ist die Conversion Rate bei kleinen Warenk\u00f6rben nur wenig hinter jenen von Bing und Google.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"wer-liefert-den-meisten-traffic\"><\/span>Wer liefert den meisten Traffic?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><strong>Bing und Google<\/strong> liefern die h\u00f6chsten Conversion Rates. Unter den Social Media Plattformen <strong>liegen Pinterest und Facebook vorne<\/strong>, je nach Warenkorbgr\u00f6\u00dfe. In einer dritten Analyse betrachtet Forbes das Volumen der Traffic-Quellen. Wer liefert tats\u00e4chlich die meisten Nutzer?<\/p>\n<figure id=\"attachment_1590\" aria-describedby=\"caption-attachment-1590\" style=\"width: 700px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img src=\"https:\/\/content-marketing-by.schwarzer.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/Infografik-Traffic-Volume-Advertising-Channels.jpg\" alt=\"Infografik: Traffic-Volume nach Advertising-Channel (Quelle: Heap)\" width=\"700\" height=\"356\" class=\"size-full wp-image-1590\" srcset=\"https:\/\/content-marketing-by.schwarzer.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/Infografik-Traffic-Volume-Advertising-Channels.jpg 700w, https:\/\/content-marketing-by.schwarzer.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/Infografik-Traffic-Volume-Advertising-Channels-300x153.jpg 300w, https:\/\/content-marketing-by.schwarzer.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/Infografik-Traffic-Volume-Advertising-Channels-300x153@2x.jpg 600w\" sizes=\"(max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-1590\" class=\"wp-caption-text\">Infografik: Traffic-Volume nach Advertising-Channel (Quelle: Heap)<\/figcaption><\/figure>\n<p>Facebook und Snapchat lenken tats\u00e4chlich den meisten Verkehr auf Websites. Hier liegt Facebook mit 13,9% und Snapchat mit 13,0% klar in F\u00fchrung. Google kommt hier erst an dritter Stelle mit 9%. Alle anderen Channels liegen weit zur\u00fcck. Es bleibt spannend zu sehen, wie die Ver\u00e4nderung des Newsfeeds von Facebook sich auf Verkehr und Conversion-Raten auswirken wird. Wird es zu weniger Traffic von Facebook mit einer h\u00f6heren Conversion-Rate f\u00fchren?  <\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"fazit\"><\/span>Fazit<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Der Forbes-Studie (<a href=\"https:\/\/www.forbes.com\/sites\/priceonomics\/2018\/03\/09\/the-advertising-conversion-rates-for-every-major-tech-platform\/#59cb36d35957\" rel=\"noopener noreferrer\" target=\"_blank\">Quelle<\/a>) zu den Quellen mit den h\u00f6chsten Conversion Rates lagen f\u00fcnf Millionen Besuche auf Webseiten zugrunde. Insgesamt liegen Bing und Google an der Spitze, was die Conversion Rate betrifft &#8211; betrachtet man diese undifferenziert. Schon eine Betrachtung der Warenkorbgr\u00f6\u00dfe zeigt, dass die Qualit\u00e4t des Traffics von Bing und Google sehr unterschiedlich zuwerten ist. Besonders interessant ist die Plattform Pinterest, die bei kleinen Warenk\u00f6rben die Riege der Social Media Plattformen anf\u00fchrt.<\/p>\n<p>Besonders interessant ist auch, dass es F\u00e4lle gibt, bei denen die Conversion Rate von Bing und Google von anderen Traffic-Quellen \u00fcbertrumpft wird. Dies bedeutet, dass die Studie einen generellen Anhaltspunkt bietet, jedoch jeder Marketeer f\u00fcr seinen Bereich die \u00dcbertragbarkeit der Zahlen nochmals individuell pr\u00fcfen muss.<\/p>\n<p>Ihr Hans-J\u00fcrgen Schwarzer<\/p>\n<p><!-- <\/ezTOC> --><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Die Conversion Rate zu optimieren, ist das Eine. &#8220;Welche Traffic-Quelle liefert mir die konversionsfreundlichsten Nutzer?&#8221; ist jedoch die Frage, welche [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":1592,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[1],"tags":[],"features_image":"https:\/\/content-marketing-by.schwarzer.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/conversion-rate-traffic-quelle.jpg","rk_cat":null,"rk_date":"06.07.2020","yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v18.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Conversion Rate: welche Traffic-Quelle liefert die besten Nutzer? - Content-Marketing by schwarzer.de<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/content-marketing-by.schwarzer.de\/blog\/conversion-rate-traffic-quelle\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"de_DE\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Conversion Rate: welche Traffic-Quelle liefert die besten Nutzer? - Content-Marketing by schwarzer.de\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Die Conversion Rate zu optimieren, ist das Eine. &#8220;Welche Traffic-Quelle liefert mir die konversionsfreundlichsten Nutzer?&#8221; ist jedoch die Frage, welche [&hellip;]\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/content-marketing-by.schwarzer.de\/blog\/conversion-rate-traffic-quelle\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Content-Marketing by schwarzer.de\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2020-07-06T06:00:41+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2020-09-17T15:19:41+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/content-marketing-by.schwarzer.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/conversion-rate-traffic-quelle.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1079\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"378\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Verfasst von\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Hans-J\u00fcrgen Schwarzer\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Gesch\u00e4tzte Lesezeit\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"4 Minuten\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/content-marketing-by.schwarzer.de\/blog\/#website\",\"url\":\"https:\/\/content-marketing-by.schwarzer.de\/blog\/\",\"name\":\"Content-Marketing by schwarzer.de\",\"description\":\"\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/content-marketing-by.schwarzer.de\/blog\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"de-DE\"},{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/content-marketing-by.schwarzer.de\/blog\/conversion-rate-traffic-quelle\/#primaryimage\",\"inLanguage\":\"de-DE\",\"url\":\"https:\/\/content-marketing-by.schwarzer.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/conversion-rate-traffic-quelle.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/content-marketing-by.schwarzer.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/conversion-rate-traffic-quelle.jpg\",\"width\":1079,\"height\":378,\"caption\":\"Conversion Rate: welche Traffic-Quelle liefert die besten Nutzer? 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