{"id":1335,"date":"2020-04-20T08:00:42","date_gmt":"2020-04-20T06:00:42","guid":{"rendered":"https:\/\/content-marketing-by.schwarzer.de\/blog\/?p=1335"},"modified":"2020-09-17T17:28:30","modified_gmt":"2020-09-17T15:28:30","slug":"hygiene-content-beispiele","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/content-marketing-by.schwarzer.de\/blog\/hygiene-content-beispiele\/","title":{"rendered":"Wie man Hygiene-Content zur Lead-Generierung einsetzt: 3 sehr smarte Beispiele"},"content":{"rendered":"<p><!-- <ezTOC> -->Seit wann kann man mit <strong>Hygiene-Content<\/strong> Leads generieren? Der wird doch meist nur als <strong>&#8220;Help-Content&#8221;<\/strong>, also sachlicher Probleml\u00f6ser eingesetzt. An 3 Beispielen zeige ich, wie sich Hygiene-Content mit Erfolg zur <strong>Lead-Generierung<\/strong> einsetzen l\u00e4sst.<br \/>\n<!--more--><\/p>\n<h2>So kennen Sie Hygiene-Content: ganz klassisch<\/h2>\n<p>Hygiene-Content hat im <a href=\"https:\/\/content-marketing-by.schwarzer.de\/blog\/hero-hub-hygiene-modell\/\" rel=\"noopener noreferrer\" target=\"_blank\">Hero-Hub-Hygiene-Modell<\/a> eine fest umrissene Aufgabe:<\/p>\n<blockquote>\n<h3>Definition &#038; Erkl\u00e4rung von Hygiene-Content<\/h3>\n<ul>\n<li><strong>Hygiene-Content erl\u00e4utert das L\u00f6sen von Problemen<\/strong>, welche ein Nutzer mit den Produkten des Unternehmens haben kann.<br \/>\n<strong>Beispiel<\/strong>: Erkl\u00e4ren des Reifenwechsels bei einem bestimmten Pkw aus dem Sortiment des Herstellers. <\/li>\n<li><strong>Hygiene-Content beantwortet Fragen zum Produkt<\/strong>, welche rund um ein Problem mit dem Produkt auftauchen.<br \/>\n<strong>Beispiel<\/strong>: Wo kann ich den neuen Windows-Drucker-Treiber f\u00fcr meinen Laserdrucker downloaden?<\/li>\n<\/ul>\n<\/blockquote>\n<p>Wer nutzt Hygiene-Content dieser Art? Meist sind es Besitzer des jeweiligen Produkts. Der Content ist nie werblich, stets sachlich und stellt die L\u00f6sung des Problems in den Vordergrund.<\/p>\n<h3>Wie wirkt Hygiene-Content (der klassische)?<\/h3>\n<p>Der Hygiene-Content wirkt, indem er dem Besitzer des Produkts die <strong>Nutzung des Produkts erleichtert<\/strong>. Er steigert die Zufriedenheit des Nutzers mit dem Produkt, erh\u00f6ht damit die Markenbindung. Die Wahrscheinlichkeit, dass der gleiche Nutzer in der Zukunft erneut ein Produkt der gleichen Marke kaufen wird, ist signifikant h\u00f6her, da er gelernt hat, dass rund um das Produkt Probleme l\u00f6sbar sind und dass der Hersteller dazu beitr\u00e4gt.<\/p>\n<p>Dieser <strong>Hygiene-Content<\/strong> ist stets nicht werblich, bleibt sehr sachlich und <strong>regt keinen Verkauf an<\/strong>. Und das ist auch so gewollt.<\/p>\n<h3>Unsere Meinung dazu<\/h3>\n<p>In dieser Rolle ist <strong>Hygiene-Content sehr stark<\/strong>. Kosteng\u00fcnstiger kann man Kundenzufriedenheit und Markenbindung nicht produzieren.<\/p>\n<h2>Das kann Hygiene-Content manchmal auch: mehr Bekanntheit<\/h2>\n<p>Heutzutage propagieren viele Content-Agenturen den Hygiene-Content als <strong>Wundermittel f\u00fcr mehr Bekanntheit<\/strong>. Wie funktioniert das?<\/p>\n<blockquote><figure id=\"attachment_1411\" aria-describedby=\"caption-attachment-1411\" style=\"width: 699px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img src=\"\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/hygiene-content-beispiel-bekanntheit-urlaub-mit-dem-auto.jpg\" alt=\"Ein Beispiel f\u00fcr Hygiene-Content, der f\u00fcr ein Mehr an Bekanntheit eingesetzt wird: Thema \u201cUrlaub mit dem Auto\u201d (Foto: shutterstock \u2013 Soloviova Liudmyla)\" width=\"699\" height=\"393\" class=\"size-full wp-image-1411\" srcset=\"https:\/\/content-marketing-by.schwarzer.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/hygiene-content-beispiel-bekanntheit-urlaub-mit-dem-auto.jpg 699w, https:\/\/content-marketing-by.schwarzer.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/hygiene-content-beispiel-bekanntheit-urlaub-mit-dem-auto-300x169.jpg 300w, https:\/\/content-marketing-by.schwarzer.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/hygiene-content-beispiel-bekanntheit-urlaub-mit-dem-auto-300x169@2x.jpg 600w\" sizes=\"(max-width: 699px) 100vw, 699px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-1411\" class=\"wp-caption-text\">Ein Beispiel f\u00fcr Hygiene-Content, der f\u00fcr ein Mehr an Bekanntheit eingesetzt wird: Thema \u201cUrlaub mit dem Auto\u201d (Foto: shutterstock \u2013 Soloviova Liudmyla)<\/figcaption><\/figure>\n<h3>Ein Beispiel<\/h3>\n<p>Ein Automobilhersteller recherchiert Themen, welche h\u00e4ufig bei Google gesucht werden. Zus\u00e4tzlich grenzt er die Recherche auf Themen ein, in deren Kontext er gerne bekannt wein m\u00f6chte. Hierzu l\u00e4sst er Content herstellen, den er auf seiner Webseite ausspielt. Je nach Geschick der Content-Agentur erreicht der Automobilhersteller mit seinem Hygiene-Content gute Positionen in Googles Suchergebnissen. <\/p>\n<p>So hat beispielsweise der Hersteller Volkswagen <a href=\"https:\/\/www.volkswagen.de\/de\/besitzer-und-nutzer\/wissenswertes\/reisen-mit-auto.html\" rel=\"noopener noreferrer\" target=\"_blank\">Hygiene-Content zum Thema &#8220;Urlaub mit dem Auto&#8221;<\/a> erstellen lassen. Der Content wurde auf der Webseite von Volkswagen ausgespielt.<\/p>\n<p>Die Folge: viele Suchende nehmen den Hersteller in den Suchergebnissen wahr und verbinden ab diesem Zeitpunkt das <strong>Thema &#8220;Urlaub mit dem Auto&#8221;<\/strong> mit der Marke Volkswagen.\n<\/p><\/blockquote>\n<p>Dieser Hygiene-Content wird auch <strong>Evergreen-Content<\/strong> ( als Gegenst\u00fcck zu Aktual-Content bzw. News-Content ) genannt. Evergreen hei\u00dft er deswegen, weil der &#8220;immer gr\u00fcn&#8221;, also auch in jedem folgenden Jahr g\u00fcltig ist &#8211; und wirkt.<\/p>\n<p>Auch hier gilt: der <strong>Hygiene-Content<\/strong> ist stets nicht werblich, sehr sachlich und <strong>st\u00f6\u00dft keinen Verkauf an<\/strong>.<\/p>\n<h3>Unsere Meinung dazu<\/h3>\n<p>In dieser Rolle ist der Hygiene-Content eigentlich kein Hygiene-Content, sondern Entertainment-Content oder bestenfalls Edutainment-Content. Der Content erzeugt keine Dankbarkeit gegen\u00fcber der Marke, weil von ihr kein Problem gel\u00f6st wird. Es wird allenfalls eine thematische Verbindung zur Marke hergestellt. Einige Markenwerte k\u00f6nnen verankert oder gest\u00e4rkt werden. Das war&#8217;s.<\/p>\n<h2>Smarter Hygiene-Content zur Lead-Generierung<\/h2>\n<p>Gibt es nicht Situationen, in denen Nutzer ein Problem haben, in denen ein bestimmtes Produkt die allerbeste L\u00f6sung darstellen k\u00f6nnte? Was w\u00fcrde geschehen, wenn <strong>in genau dieser Situation<\/strong> der Nutzer <strong>nach einer L\u00f6sung googelt<\/strong> und dabei auf eine <strong>redaktionelle L\u00f6sungsempfehlung<\/strong> st\u00f6\u00dft, welche ein Produkt als L\u00f6sung in den Vordergrund stellt?<\/p>\n<p>Richtig! Der Nutzer erkennt das Produkt als L\u00f6sung f\u00fcr sein Problem. Ein Kauf ist hier sehr wahrscheinlich. <strong>Ein paar Beispiele<\/strong> hierf\u00fcr kommen gleich. <\/p>\n<p>Ein wenig muss man noch unterscheiden: wird eine solche L\u00f6sung auf der Webseite des Herstellers gegeben, erscheint diese nicht immer vertrauensw\u00fcrdig. Erscheint die L\u00f6sung im Kontext eines <strong>unabh\u00e4ngigen Online-Magazins<\/strong>, gewinnt die Empfehlung an Bedeutung.<\/p>\n<figure id=\"attachment_1413\" aria-describedby=\"caption-attachment-1413\" style=\"width: 699px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img src=\"\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/hygiene-content-beispiel-1-gartenstauden.jpg\" alt=\"Beispiel #1 f\u00fcr Hygiene-Content zur Lead-Generierung: Gartenstauden. (Foto: shutterstock Kuttelvaserova StuchelovaI)\" width=\"699\" height=\"291\" class=\"size-full wp-image-1413\" srcset=\"https:\/\/content-marketing-by.schwarzer.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/hygiene-content-beispiel-1-gartenstauden.jpg 699w, https:\/\/content-marketing-by.schwarzer.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/hygiene-content-beispiel-1-gartenstauden-300x125.jpg 300w, https:\/\/content-marketing-by.schwarzer.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/hygiene-content-beispiel-1-gartenstauden-300x125@2x.jpg 600w\" sizes=\"(max-width: 699px) 100vw, 699px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-1413\" class=\"wp-caption-text\">Beispiel #1 f\u00fcr Hygiene-Content zur Lead-Generierung: Gartenstauden.<br \/>(Foto: shutterstock Kuttelvaserova StuchelovaI)<\/figcaption><\/figure>\n<h3>Beispiel #1: Gartenstauden<\/h3>\n<p>Wer im Internet nach <strong>Ideen f\u00fcr die Gartengestaltung<\/strong> googelt, befindet sich noch in einem sehr fr\u00fchen Stadium der Entscheidungsfindung. Noch ist keine Festlegung zu Pflanzenart, geschweige denn bzgl. der Anbieter getroffen. Man m\u00f6chte sich informieren, Bilder ansehen, sich inspirieren lassen. Wir befinden uns also <strong>ganz am Anfang des Salesfunnels<\/strong>.<\/p>\n<h4>Wie funktioniert der Content hier?<\/h4>\n<p>Trifft man bei der Google-Suche auf das Online-Magazin <strong>www.blumenbibel.de<\/strong> mit einer Sammlung von <a href=\"http:\/\/www.blumenbibel.de\/ideen-fuer-den-garten\/\" rel=\"noopener noreferrer\" target=\"_blank\">&#8220;Ideen f\u00fcr den Garten&#8221;<\/a>, lernt man so die dortige Gastautorin kennen. Die Gastautorin zeigt M\u00f6glichkeiten aus der eigenen Praxis eines Staudenproduzenten auf. F\u00fcr ein Beispiel-Beet wird neben Ansichtsskizzen auch der Pflanzplan nebst Pflanzenliste geboten. Auch Pflegehinweise geh\u00f6ren dazu. Der Leser kann hier an den Stauden Gefallen finden. Seine k\u00fcnftige Kauf-Entscheidung wird nach dem Lesen m\u00f6glicherweise mehr hin zu Gartenstauden tendieren.<\/p>\n<h4>Warum klicken die Nutzer lieber auf den Content von www.blumenbibel.de?<\/h4>\n<p>Diese Frage ist sehr einfach zu beantworten: in diesem fr\u00fchen Stadium der Informationsbeschaffung blenden Nutzer werbliche Angebote von Shops oft ganz bewusst aus. Sachliche Information ist gefragt &#8211; Werbung eher nicht, da man den Kauf erst viel sp\u00e4ter umsetzen m\u00f6chte.<\/p>\n<h4>Wie kommt es zur Lead-Generierung?<\/h4>\n<p>Die sehr prominenten Links zur Foto-Galerie und die Downloads der Tipps zur Beetgestaltung f\u00fchren stets zu einer Landing-Page im <strong>Shop staudenmix.de<\/strong>. Beim Lesen lernt man die Autorin kennen, erh\u00e4lt also bereits einen ersten Bezug zu einer realen Person des Staudenproduzenten. Erstes Vertrauen entsteht. Nach dem Klick in den Shop werden neben der versprochenen Information weitere werbefreie Goodies offeriert &#8211; und auch die Produktpalette des Shops.<\/p>\n<p>Noch bevor der Nutzer mit anderen Anbietern in Kontakt kommt, wird eine Verbindung zu einem konkreten Anbieter aufgebaut. <strong>Der Sales Funnel wird hier elegant verk\u00fcrzt<\/strong>.<\/p>\n<figure id=\"attachment_1414\" aria-describedby=\"caption-attachment-1414\" style=\"width: 700px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img src=\"\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/hygiene-content-beispiel-2-automotive-security.jpg\" alt=\"Beispiel #2 f\u00fcr Hygiene-Content zur Lead-Generierung: Automotive Security. (Foto: shutterstock \u2013 Chesky)\" width=\"700\" height=\"340\" class=\"size-full wp-image-1414\" srcset=\"https:\/\/content-marketing-by.schwarzer.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/hygiene-content-beispiel-2-automotive-security.jpg 700w, https:\/\/content-marketing-by.schwarzer.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/hygiene-content-beispiel-2-automotive-security-300x146.jpg 300w, https:\/\/content-marketing-by.schwarzer.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/hygiene-content-beispiel-2-automotive-security-300x146@2x.jpg 600w\" sizes=\"(max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-1414\" class=\"wp-caption-text\">Beispiel #2 f\u00fcr Hygiene-Content zur Lead-Generierung: Automotive Security.<br \/>(Foto: shutterstock \u2013 Chesky)<\/figcaption><\/figure>\n<h3>Beispiel #2: Automotive Security<\/h3>\n<p>Automotive Security ist sp\u00e4testens seit den in der Presse bekannt gewordenen Can-Bus-Hacking-Attacken auf Pkws in den USA ein Ausl\u00f6ser f\u00fcr \u00c4ngste bei Verbrauchern: <em>&#8220;Was passiert, wenn mein Auto bei 200 km\/h auf der Autobahn gehackt wird?&#8221;<\/em>. Wer als Entwickler und Zulieferer der Automobil-Industrie eine L\u00f6sung gegen das Hacking anbieten kann, darf als Hero gelten. <strong>Doch wie erfahren die Menschen von diesem Hero?<\/strong><\/p>\n<h4>Wie funktioniert der Content hier?<\/h4>\n<p>Wer bei Google nach <strong>&#8220;Can Bus Hacking&#8221;<\/strong> googelt, um den aktuellen Stand zum Thema zu erkunden, trifft auf den Artikel des Online-Magazins <strong>www.logistik-news24.de<\/strong>. Dort liest der Nutzer Neues zur Lage in Sachen Can Bus Hacking und erf\u00e4hrt, dass der deutsche Automobil-Zulieferer Continental einen Hochleistungscomputer zum Einbau in das Automobil der Zukunft entwickelt hat, welcher hilft <strong>den Automotive-Cyber Attacken zu begegnen<\/strong>.<\/p>\n<p>Hier werden die Frage des Nutzers nach einer aktuellen L\u00f6sung und die L\u00f6sung des Anbieters als beste Antwort darauf zusammengef\u00fchrt.<\/p>\n<h4>Warum klicken Nutzer lieber auf logistik-news24.de?<\/h4>\n<p>Die Webseiten der Hersteller sind hier ob ihres vermutet werblichen Charakters oft weniger gefragt. Der Nutzer sucht neutrale und umfassendere Informationen. Diese erwartet er sich <strong>eher auf einem neutralen Online-Magazin wie logistik-news24.de<\/strong> &#8211; und er findet sich dort auch vor. \u00dcber die Informationen des Automotive Zulieferers hinaus liefert der redaktionelle Artikel weitere interessante Informationen zu anderen Marktteilnehmern und Entwicklungen.<\/p>\n<h4>Wie kommt es zur Lead-Generierung?<\/h4>\n<p>In dem redaktionellen Artikel werden prominente Links zu weiterf\u00fchrenden Informationen auf der <strong>Webseite des Automobilzulieferers<\/strong> angeboten. Der Nutzer kann hier direkt weiterklicken und gelangt so <strong>eine Stufe weiter im Salesfunnel<\/strong>.<\/p>\n<figure id=\"attachment_1449\" aria-describedby=\"caption-attachment-1449\" style=\"width: 700px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img src=\"\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/hygiene-content-beispiel-3-life-hacks.jpg\" alt=\"Beispiel #3 f\u00fcr Hygiene-Content zur Lead-Generierung: Life-Hacks. (Foto: Erik Pfeiffer)\" width=\"700\" height=\"374\" class=\"size-full wp-image-1449\" srcset=\"https:\/\/content-marketing-by.schwarzer.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/hygiene-content-beispiel-3-life-hacks.jpg 700w, https:\/\/content-marketing-by.schwarzer.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/hygiene-content-beispiel-3-life-hacks-300x160.jpg 300w, https:\/\/content-marketing-by.schwarzer.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/hygiene-content-beispiel-3-life-hacks-300x160@2x.jpg 600w\" sizes=\"(max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-1449\" class=\"wp-caption-text\">Beispiel #3 f\u00fcr Hygiene-Content zur Lead-Generierung: Life-Hacks. (Foto: Erik Pfeiffer)<\/figcaption><\/figure>\n<h3>Beispiel #3: Life-Hacks<\/h3>\n<p>Wer im Internet ergoogelt, wie Sockelleisten am besten angebracht werden, findet eine Vielzahl von Tipps dazu. Nageln, schrauben, tackern und anderes mehr. Noch ist der Nutzer l\u00f6sungsoffen und bereit, sich auf Tipps einzulassen. Das ist die optimale Situation, ihm auch eine v\u00f6llig andere M\u00f6glichkeit f\u00fcr das Anbringen von Sockelleisten vorzustellen: das einfache Kleben der Sockelleisten, das zudem viele Vorteile mit sich bringt.<\/p>\n<h4>Wie funktioniert der Content hier?<\/h4>\n<p>St\u00f6\u00dft der Nutzer bei seiner Suche auf die Tipps auf dem Online-Magazin <strong>www.heimwerker-news.de<\/strong>, so lernt er <a href=\"https:\/\/www.heimwerker-news.de\/sockelleisten-schrauben\/\" rel=\"noopener noreferrer\" target=\"_blank\">einen Life-Hack der Redaktion<\/a> kennen. Im Baumarkt entdeckte die Redaktion ein Produkt des bekannten Herstellers &#8220;fischer&#8221;, das eine simple und auch noch sehr kostensparende L\u00f6sung und sogar Alternative zum Nageln, Schrauben und Tackern darstellt. Ein eingebundenes Video des <strong>YouTube-Channels &#8220;House of Hacks&#8221;<\/strong> zeigt in nur 5-10 Sekunden die simple L\u00f6sung.<\/p>\n<h4>Warum klicken Nutzer lieber auf heimwerker-news.de?<\/h4>\n<p>Eine werbliche Webseite eines Herstellers von DIY-Produkten w\u00e4re in der Situation des Suchenden eher eine ungew\u00f6hnliche Anlaufstelle. Man ist auf der Suche nach DIY-Tipps und den erwartet man <strong>eher auf einem Heimwerker-Magazin wie eben www.heimwerker-news.de<\/strong>.<\/p>\n<h4>Wie kommt es zur Lead-Generierung?<\/h4>\n<p>Im Video-Clip wird auf den Abverkauf im Baumarkt als einfache Bezugsm\u00f6glichkeit hingewiesen. Nat\u00fcrlich ist beim Nutzer gelernt, dass derlei Produkte auch in den Online-Shops der Baum\u00e4rkte zu ordern sind. Zus\u00e4tzlich zeigt ein Product-Shot das Produkt und l\u00e4sst es sp\u00e4ter sicherer wiedererkennen.<\/p>\n<h3>Unsere Meinung dazu<\/h3>\n<p>Smarter Hygiene-Content hilft dem Nutzer bei der L\u00f6sung eines Problems. Und der smarte Content hilft Unternehmen, Nutzer in Leads zu konvertieren, welche sie werblich nie erreichen w\u00fcrden. Das nennen wir eine <strong>Win-Win-Situation<\/strong>.<\/p>\n<h2>Was ist bei smartem Hygiene-Content anders?<\/h2>\n<p>Smarter Hygiene-Content unterscheidet sich nur in wenigen Dingen vom &#8220;Klassiker&#8221; &#8211; aber die machen den Unterschied:<\/p>\n<h3>Unterschied #1: Ausspielung im redaktionellen Umfeld<\/h3>\n<p>Es ist Ausspielung auf unabh\u00e4ngigen Online-Magazinen und die redaktionelle Perspektive auf Problem und L\u00f6sung. Die Themen wie <strong>&#8220;Ideen f\u00fcr den Garten&#8221;<\/strong>, <strong>&#8220;Can Bus Hacking&#8221;<\/strong> oder <strong>&#8220;Sockelleisten anbringen&#8221;<\/strong> z\u00e4hlen zu den Evergreen-Themen, welche in jedem Jahr Leser haben werden. <\/p>\n<h3>Unterschied #2: Produkt l\u00f6st ein aktuelles Problem<\/h3>\n<p>Bei allen drei Beispielen kommt der Nutzer mit einem <strong>aktuellen Burning Need<\/strong> zum redaktionellen Artikel. Dort findet er die jeweilige <strong>L\u00f6sung des Anbieters als beste Antwort auf seine Frage<\/strong> vor. Dies ist eine Idealsituation, ein Lead zu generieren.<\/p>\n<h3>Unterschied #3: Lead-Generierung<\/h3>\n<p>In jedem der drei Beispiele wird der interessierte Nutzer zu einem Channel des Anbieters im Sales-Funnel weitergeleitet.<\/p>\n<h3>Unterschied #4: Smarte Erweiterung des Sales-Funnels<\/h3>\n<p>Gerade beim Beispiel #3 wird deutlich, dass der Kontakt zum Nutzer in einer Situation erfolgt, in der er eine Display-Anzeige des Produkts vermutlich ignoriert h\u00e4tte, weil er<\/p>\n<ul>\n<li>das Produkt nicht als L\u00f6sungsgeber identifiziert h\u00e4tte und<\/li>\n<li>auf der Suche nach Sachinformationen war und Werbung eher ausgeblendet hat.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Hier wurde der Sales-Funnel in einen Bereich erweitert, der sich mit anderen Werbeformen vermutlich niemals h\u00e4tte erschlie\u00dfen lassen.<\/p>\n<h3>Unterschied #5: Wettbewerber werden praktisch ausgeschlossen<\/h3>\n<p>Der Kontakt zwischen Nutzer und Anbieter erfolgt zu einem Zeitpunkt, da vermutlich noch keine Bindung an einen anderen Anbieter stattgefunden hat, also <strong>sehr fr\u00fch im Sales Funnel<\/strong>. Wird der Nutzer hier zum Anbieter hingezogen, erh\u00e4lt kein Wettbewerber eine Chance zum Angebot. Das ist <strong>mehr als smart<\/strong>.<\/p>\n<p><strong>Smart ist eben wie clever, nur eine Idee besser&#8230;<\/strong><\/p>\n<p>Ihr <strong>Hans-J\u00fcrgen Schwarzer<\/strong><\/p>\n<p><a href=\"tel:+4961313029213\">+49 6131 \/ 30 292-13<\/a><br \/>\n<a href=\"mailto:hjs@schwarzer.de\" rel=\"noopener noreferrer\" target=\"_blank\">hjs@schwarzer.de<\/a><\/p>\n<p><!-- <\/ezTOC> --><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Seit wann kann man mit Hygiene-Content Leads generieren? Der wird doch meist nur als &#8220;Help-Content&#8221;, also sachlicher Probleml\u00f6ser eingesetzt. 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